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如何快速通過冷啟動，渡過學習期

一般遇到這種問題的賬戶，要么是行業成本比較高，而且難起量。要么就是老板不給預算，好的素材也跑不滿20條轉化，干著急！

所以我們大的思路是降低成本，提高轉化。分以下步驟：

1.千展成本

如果千展過高，可以新建計劃換個分類流量池。降低展現成本，后臺的分類有很多，可以選上下游行業或者客戶群體類似的行業，比如跑奶粉的除了選擇自己垂直的分類，也可以嘗試媒資訊-母嬰資訊的分類，還可以嘗試便民服務的分類，只要人群重復度高就行。

之前一個早教的客戶，就是教育類垂直的早教分類跑量很難，過不了冷啟動，后來換了母嬰資訊的分類賬戶跑量就很不錯！

2.點擊率

抖音大盤的水平是1%-2%之間，一般的行業都在這個值，如果是點擊率低，同時點擊單價較高且無轉化的時候。排查三個方向：

①是不是圖片、視頻和廣告位全部混合起來在投放？如果是這樣，可以拆分成多條計劃分開投放。因為不同的廣告位預估的ecpm值是不一樣的，放在同一條計劃相互會有影響。

②創意的數量，不要超過4條，整個計劃在系統給量的時候是有上限的，創意多了就很難進入下一個流量池，流量分散容易導致計劃直接衰退。

③是不是影子計劃觸發，如果你有多條計劃，其中一條跑量還可以，你想培養更多的穩定跑量計劃，但是沒有新的素材，復制的老素材!

基本上都是觸發影子計劃，直接不起量，就無法通過學習期！這種情況建議不要直接復制，至少換標題、換BGM和視頻的前后順序剪輯再建計劃，有條件最好是直接換新視頻。

3.轉化率（落地頁表單收集）

轉化率影響ecpm非常嚴重，直接關乎跑量！電商培訓的頁面轉化率是30%，學歷的在10%左右，每個行業都有比較大的區別。你要做的是轉化率比同行高，從而優先展示廣告，獲得優質流量，快速通過冷啟動。

提高轉化率注意以下兩點：

第一是前期不要放多轉化蹭流量，如果你跑量的模式就是表單收集，你一定要放小六客服和電話按鈕在頁面上，那么在賬戶沒穩定的時候直接拉低了轉化率，客戶在其他的轉化組件上流失了，前端統計不到轉化，你的競爭值相對同行降低，就很容易沒量。所以你做表單收集就只留表單即可。

第二是表單門檻不要太高，比如企業家培訓的可能會放5-8行表單必填內容，一些老板本來想學的，看到后頭大不愿意填寫了！

降低轉化率。前期可以只留重點必填內容，比如姓名電話，可以舍棄掉姓名。留電話這個重要信息，姓什么有時候真的不重要，交給銷售打電話，相信他們！

4、策略

首先是跑量模式，選擇優先跑量，開通一鍵起量的賬戶就更方便。

其次是出價方式，采用自動出價，放棄OCPM賠付，給系統傳達的意思是我就要量，把賬戶先跑活。

重點是預算，優先跑量+自動出價的計劃，只要素材不是特別差，基本上都能來量，但是成本不是那么可控，所以我們只能控預算，如果預期成本100，預算2000，一天跑滿20條，可以從500的預算開始，消耗到40-60%之間再加，這種方式對日預算五萬以下的戶基本上都起作用，取名為小步快跑的預算控制方式。

5、定向

冷啟動除了素材本身的質量起到決定性作用，定向也很關鍵！并不是你覆蓋的人數越多就越好，而是覆蓋的精準客戶越多越好！

假設你覆蓋1000人，只有10個意向客戶，那么系統前期給你100個量，可能對你的廣告都不感興趣，你這條計劃就進不去下一個流量池了。而定向過的計劃即便只有500人了，如果有20個意向客戶！那么前期的測試數據可能就會比通投的要優秀。

推薦徠卡定向，加產品詞、上下游產品詞、人群詞和行為詞。比如做學歷教育的，可以加自己的產品詞大專、本科、拿證；可以加上下游的一些產品詞比如入戶、積分；可以加人群詞比如上班族、程序員、會計、升職加薪；行為詞比如跳槽、換工作等！實測覆蓋深圳五百萬通投和定向完以后一百萬人的兩條計劃，確實是定向以后的更起量，日耗1.6W，成本100以內，有效率75%，所以定向對冷啟動也是很有幫助的。

以上是冷啟動的一些小細節，但是能不能快速通過主要還是取決于素材。

素材怎么做其實大家都知道，而且很多優化師都想一次性把素材做到位。但實際上一條優秀的視頻是要不斷修改優化的，大部分人覺得不行就放棄了，直接上新的！這樣既浪費精力時間，也沒有真正提高能力！下面我們看一下怎么樣把不行的素材變得優秀。

視頻分析的實際應用

上面這張圖是頭條新出的視頻分析，越是展示在右上角就代表著點擊率和轉化率越好，而小點的顏色深淺就是視頻消耗的多少。

所以我們希望賬戶右上角的點是顏色最深的，這樣意味著我們高消耗的視頻都是點擊和轉化率比較好的。

那么靠左邊的是點擊率低的視頻，靠下面的是轉化差的視頻，我們單獨拉出來看如何提高。

這個視頻分析功能，除了點擊、轉化和消耗，還有受眾分析數據、視頻互動數據、視頻流失數據以及頁面數據。下面我們一一來看：

首先你要選一條跑量相對較大的視頻，不然數據太少沒什么參考價值。

這一條消耗7W，點擊率只有0.82%，假設我們能提高到1.64%的點擊率，理論上是節約了7W預算的，當我們去詳細分析這個視頻互動數據的時候發現：

點擊量1-2秒都是峰值，基本上是誤點和點頭像的居多，第三秒斷崖式下滑，這也屬于抖音的正?，F象，但是在后續的5-21秒鐘，沒有出現一個點擊的高峰，反而是11-15秒出現了一個點擊的低谷！

這就意味著我們的意向客戶并沒有被我們的視頻賣點吸引，而且是11-15的內容他們可能不太感興趣，那么要提高點擊率就可以考慮修改視頻賣點，11-15秒的視頻賣點可以直接替換成其他的再進行嘗試。

接下來是流失數據：

從流失人數來分析，第二秒的高峰流失屬于正常，但是第四秒出現一個小波峰，就屬于不太正常的表現，這就意味著我們視頻第四秒的剪輯節奏突變客戶不喜歡，或者BGM切換的不自然或者是第四點的賣點不夠吸引！

尾部的小波峰，代表看完我們視頻客戶還是流失很嚴重，那么我們視頻的尾部引導點擊可能沒做好，很可能是拋出的魚餌不是客戶真心想要的。

然后是受眾人群分析：

深色的是點擊人群，淺色的是未點擊人群，也就是說左邊的藍色值越高，代表著這批屬性的用戶更喜歡點擊我們廣告，那么我們在定向的時候就可以朝這些人群去傾斜。

然后這個柱狀圖的高低可以理解為TGI，也就是這批人數較多，從圖可見除了一些IOS，WIFI這種大屬性，更喜歡點我們的地域是廣東，年齡段是24-30歲，也就是說我們的人群畫像可能是廣東上班的年輕人居多。那么在定向和下次做素材賣點的時候，就可以朝著一些一線城市，上班族的方向去做！

接著是點擊轉化人群：

上圖是點擊了視頻以后的轉化數據，可以分析出，雖然廣東喜歡點，但是轉化城市并沒有廣東的城市，也就是說廣東省可能是同行較多，流量洗刷嚴重!那么要控制預算的話可以考慮放棄這個省份，但是轉化年齡段和點擊年齡段是符合的，證明受眾人群確實是這批年輕人，90后！那么BGM和視頻剪輯風格基本上就可以確認了。

最后是這個落地頁關聯數據：

這是單條視頻關聯的落地頁消耗數據，可以對比這個視頻和哪個落地頁更契合，從而提高轉化率！我這兩個頁面數據基本上都比較接近，所以可以一起跑。

以上就是視頻分析的幾個功能。那么有了這些分析維度，基本上就知道這條視頻去改哪里，修改完以后重新跑量再觀察，就能把一條視頻打磨的越來越優質，就容易爆量！

在沒有一條數據比較大的視頻內容的時候，就只能通過一些黃金三秒小技巧，或者收集同行評論，總結一些共性問題來制作視頻， 有了跑量大的視頻以后，就可以按照上述的方法進行優化啦。